Gestilar entra en el negocio de compra, renovación y venta de viviendas
La promotora aterriza en el segmento ‘proptech’ con Homes by Gestilar incorporando una nueva línea de negocio ‘house flipping’ para captar el mercado de vivienda usada, que actualmente ocupa el 90% de las transacciones que se hicieron en 2021.
El house flipping es un término que viene directamente desde Estados Unidos y es una fórmula de transacción inmobiliaria que consiste en la compra, renovación y venta de viviendas ya construidas en un plazo muy breve de tiempo, con un gran soporte tecnológico.
De esta forma, el house flipping en España ha empezado a extenderse y el grupo inmobiliario Gestilar, presidido por Javier García-Valcárcel, ha incrementado su oferta de servicios inmobiliarios, lanzando al mercado la proptech Homes by Gestilar.
Las viviendas de Homes by Gestilar están totalmente renovadas y cuentan con todas las características y acabados del producto de obra nueva y los detalles del producto Gestilar, que siempre ha sobresalido por contar con una excelente ubicación, diseño y calidades, donde el exhaustivo cuidado de los detalles se ha erigido como otro componente diferenciador.
El house flipping es un negocio anticíclico, menos sujeto a las fluctuaciones del mercado, porque reduce los ciclos de exposición del capital a solo 120 días -lo que dura el proceso de compra de la vivienda, obras de renovación y su posterior venta-. La vivienda ya construida es una materia prima disponible para su habitabilidad inmediata al no estar expuesta a un proceso de ordenación dependiente de terceros, permitiendo además el acceso a zonas donde la escasez de suelo finalista está impidiendo que los promotores puedan entrar.
“En el año 2021 la venta de viviendas libres terminó con unas 650.000 transacciones de las cuales solo el 10% fueron de obra nueva, frente al 90% restante que fue vivienda usada. Como empresa no queríamos dejar de lado un segmento de mercado que ofrece tantas oportunidades” afirma Javier García-Valcárcel, presidente del grupo Gestilar.
La propuesta de Homes by Gestilar es diferencial en el mercado español porque integra capacidades adicionales que suponen grandes ventajas competitivas y un producto totalmente renovado que destaca por contar con todas las calidades de la obra nueva. En la captación de inmuebles interviene la tecnología big data más puntera a través de un algoritmo, diseñado específicamente para la proptech, que rastrea todas las fuentes de información inmobiliaria disponibles a través de 90 campos diferentes y analizando múltiples variables.
Por otro lado, la importante infraestructura de IT en la que se asienta Homes by Gestilar está preparada para la gestión en tiempo real de una gran cantidad de activos y, por tanto, una alta y rápida producción de unidades, ayudado por una plataforma de Business Intelligence propia para la toma de decisiones. Todo esto posibilita una enorme eficiencia en los procesos, acortando los plazos de captación, reforma y venta. Homes by Gestilar cuenta con un know-how en obra nueva de más de 15 años y conoce de primera mano lo que reclama el cliente en cuanto a diseño, confort, calidades y sostenibilidad. Asimismo, el hecho de disponer de Gestilar Construcciones dentro del grupo -la constructora creada conjuntamente con Lantania- les permite ser mucho más ágiles y operativos reduciendo así los tiempos de transformación de los inmuebles y la exposición de capital.
El equipo comercial cuenta con amplio conocimiento del sector a nivel global y local y una experiencia acumulada de más 5.000 viviendas de obra nueva comercializadas. Por último, otro importante elemento diferenciador del producto final que Homes comercializa es la garantía de postventa.
Homes by Gestilar es capaz de ofrecer soluciones inmobiliarias a la medida de un amplio abanico de clientes con necesidades e intereses muy diferenciados. Por un lado, a todos aquellos que se resisten a abandonar las zonas más céntricas de la ciudad o que no quieren deslocalizarse porque no encuentran una vivienda nueva que cumpla con sus requisitos; y a todo tipo de inversores, familias, particulares, mediano y gran inversor, así como a grandes tenedores que busquen sacarles el máximo partido a sus inmuebles en cartera. A día de hoy, Homes by Gestilar ya ha comprado, reformado y vendido en las zonas más representativas del centro de Madrid donde los inmuebles están suscitando un enorme interés. En la capital, la proptech cuenta con stock en zonas como Atocha, Barrio de las Letras o Chamberí. Las herramientas digitales de Homes by Gestilar detectan nuevas oportunidades de negocio en tiempo real y muy pronto dará el salto a Málaga, Barcelona, Sevilla, Valencia y Coruña. “Allá donde exista una demanda de vivienda de calidad no cubierta entraremos con Homes para ofrecer una solución” afirma García-Valcárcel.